Prospection inversée : comment trouver des mandats grâce aux copropriétés en difficulté

En tant qu'agent immobilier, votre plus grand défi est de trouver des mandats. La prospection téléphonique, le porte-à-porte, les flyers — tout ça fonctionne mais c'est chronophage et aléatoire. Et si vous pouviez cibler précisément les immeubles où les propriétaires sont les plus susceptibles de vendre ?

Le principe de la prospection inversée

Au lieu de chercher des vendeurs au hasard, vous identifiez d'abord les copropriétés en difficulté. Une copro qui reçoit des aides de l'État (ANAH), qui est identifiée Action Coeur de Ville, ou dont le DPE est F ou G — c'est une copro où les propriétaires subissent des charges élevées, des travaux coûteux, et une perte de valeur. Ces propriétaires sont motivés pour vendre.

Les signaux qui prédisent une vente

Dispositif d'aide ANAH

En France, 4 915 copropriétés bénéficient d'une aide de l'Agence Nationale de l'Habitat. C'est un signal fort : la copro a des difficultés financières ou nécessite des travaux lourds. Les propriétaires qui ne veulent pas supporter les appels de fonds préfèrent vendre.

Action Coeur de Ville

5 823 copropriétés sont identifiées dans le programme ACV. Ce sont des immeubles dans des villes moyennes en difficulté, souvent avec un marché en baisse et des travaux nécessaires.

DPE F ou G

Les passoires thermiques sont interdites à la location depuis 2025 (G) et 2028 (F). Les propriétaires bailleurs qui ne veulent pas financer l'isolation préfèrent vendre. C'est une mine de mandats.

Comment utiliser ScanCopro pour prospecter

ScanCopro est le seul outil qui permet la prospection inversée sur les copropriétés. Voici comment ça fonctionne :

1. Vous ouvrez la page Prospection (réservée aux abonnés Pro et Agence).

2. Vous tapez un code postal ou une ville.

3. ScanCopro affiche toutes les copropriétés de la zone, triées par signaux de difficulté. En haut de la liste : les copros ANAH et ACV. Ce sont vos cibles prioritaires.

4. Vous cliquez sur une copro pour voir le rapport complet : adresse, nombre de lots, syndic, DPE, prix au m².

5. Vous allez sonner aux portes de l'immeuble avec un argument béton : "Votre copro est identifiée en difficulté. Le marché va baisser. C'est le moment de vendre. Je peux estimer votre bien gratuitement."

Résultat concret

Un agent qui prospecte au hasard décroche en moyenne 1 mandat pour 200 contacts. Avec la prospection inversée, vous ciblez des propriétaires déjà motivés. Le taux de conversion est 5 à 10 fois supérieur.

Ce que les concurrents ne font pas

CityScan analyse l'emplacement et génère des avis de valeur (côté vendeur). MeilleursAgents estime les prix. Aucun de ces outils ne vous montre les copropriétés en difficulté. La prospection inversée est une exclusivité ScanCopro.